Зміст
- Огляд різних типів кампаній Google Ads
1.1. Пошукові кампанії
1.2. Медійні кампанії
1.3. Відеокампанії
1.4. Торгові кампанії
1.5. Кампанії для застосунків - Рекомендації щодо вибору типу кампанії для ваших цілей
2.1. Як визначити ціль кампанії
2.2. Вибір відповідного типу кампанії для конверсій, брендингу або залучення - Приклади успішних кейсів використання різних типів кампаній
3.1. Пошукові кампанії: Локальні послуги
3.2. Медійні кампанії: Брендинг для e-commerce
3.3. Відеокампанії: Залучення на YouTube
3.4. Торгові кампанії: Інтернет-магазини
3.5. Кампанії для застосунків: Збільшення завантажень
1. Огляд різних типів кампаній Google Ads
Google Ads пропонує кілька різних типів кампаній, які можна використовувати в залежності від потреб вашого бізнесу. Кожен тип має свої особливості та унікальні можливості, тому важливо зрозуміти, як і коли їх застосовувати.
1.1. Пошукові кампанії
Що це:
Пошукові кампанії зосереджені на показі текстових оголошень у результатах пошуку Google. Це ідеальний вибір, якщо ви хочете “ловити” клієнтів саме тоді, коли вони активно шукають ваш продукт або послугу.
Коли використовувати:
- Для залучення потенційних клієнтів із високим наміром здійснити покупку.
- Для локального бізнесу, який хоче з’явитися у топі пошуку.
“Пошукові кампанії – це інструмент, що дозволяє з’явитися перед клієнтом у правильний момент. Якщо хтось шукає “ремонт квартир у Києві”, а ваше оголошення – перше в результатах, шанси на конверсію дуже високі.”
Приклад:
Компанія з ремонту квартир запустила пошукову кампанію з ключовими словами “ремонт у Києві”, “ремонт під ключ” та “ціни на ремонт”. Результат – збільшення заявок на 40% протягом першого місяця.
1.2. Медійні кампанії
Що це:
Медійні кампанії дозволяють показувати графічні оголошення на сайтах, у додатках та в Gmail. Вони працюють на основі інтересів, поведінки або контексту (змісту сторінки).
Коли використовувати:
- Для підвищення впізнаваності бренду.
- Для ремаркетингу на аудиторію, яка вже відвідувала сайт.
“Медійна реклама — це можливість залишити слід у свідомості клієнта. Навіть якщо він не натисне одразу, ваше оголошення може повернути його пізніше.”
Приклад:
Інтернет-магазин запустив медійну кампанію з ремаркетингом для відвідувачів, які покинули кошик. Креативні банери з “Завершіть покупку – отримайте знижку” повернули 15% користувачів.
1.3. Відеокампанії
Що це:
Відеокампанії дозволяють просувати бізнес за допомогою відео на YouTube та партнерських платформах.
Коли використовувати:
- Для просування бренду або нового продукту.
- Для залучення емоцій та створення відгуку.
“Відео здатне донести більше за кілька секунд. Воно захоплює увагу, передає емоції та підвищує впізнаваність бренду.”
Приклад:
Малий бізнес з виробництва еко-посуду створив 30-секундне відео про користь продукту. Кампанія на YouTube досягла 500 000 переглядів за 2 тижні, а продажі зросли на 20%.
1.4. Торгові кампанії
Що це:
Торгові кампанії показують оголошення з товарами прямо в результатах пошуку Google із фото, ціною та описом.
Коли використовувати:
- Для інтернет-магазинів.
- Для швидкого представлення товарів у пошуку.
Приклад:
Магазин одягу додав свій асортимент у Google Merchant Center. Торгові кампанії привели на сайт 10 000 нових відвідувачів протягом місяця.
1.5. Кампанії для застосунків
Що це:
Ці кампанії допомагають просувати мобільні додатки, збільшуючи їх кількість завантажень та активність користувачів.
Приклад:
Сервіс доставки їжі запустив кампанію для застосунку з таргетингом на користувачів, які шукають “доставка їжі”. Кількість завантажень зросла на 50%.
2. Рекомендації щодо вибору типу кампанії для ваших цілей
Ефективна рекламна кампанія в Google Ads починається з правильного визначення цілей. Без чіткої мети ви ризикуєте витратити бюджет, не отримавши бажаних результатів. Розглянемо, як правильно поставити ціль і обрати відповідний тип кампанії для досягнення конкретних бізнес-завдань.
2.1. Як визначити ціль кампанії
Перед тим як запустити рекламу, потрібно зрозуміти, що саме ви хочете досягти: збільшити продажі, підвищити впізнаваність чи залучити нову аудиторію? Ваші цілі повинні бути SMART – конкретними, вимірюваними, досяжними, релевантними та обмеженими у часі.
Основні типи цілей:
- Залучення трафіку на сайт.
Якщо ваш сайт новий або ви запускаєте блог, ваша основна мета – привести якомога більше відвідувачів. Тут акцент робиться на кількість переходів, а не на конверсії. - Збільшення кількості продажів або заявок.
Якщо ваш бізнес орієнтований на онлайн-продажі, послуги або збір лідів, пріоритетом є конверсії – конкретні дії, які приносять прибуток: покупки, заявки чи підписки. - Підвищення впізнаваності бренду.
Коли ваш бізнес тільки виходить на ринок або ви запускаєте новий продукт, потрібно, щоб про вас дізналося якомога більше людей. У цьому випадку реклама повинна зосереджуватися на охопленні та частоті показів. - Просування мобільного застосунку.
Якщо у вас є додаток, головна ціль – збільшити кількість його завантажень або активних користувачів. - Ремаркетинг.
Коли потрібно “повернути” користувачів, які вже взаємодіяли з вашим брендом, але не завершили покупку або іншу дію.
“Чітке визначення цілі кампанії допомагає зосередитись на ключових показниках ефективності. Без правильної мети неможливо оцінити успіх рекламної стратегії.”
Приклад:
Інтернет-магазин визначив, що хоче збільшити кількість продажів на 20% за 3 місяці. Ціль конкретна та вимірювана: у цьому випадку найефективнішим буде запуск пошукових та торгових кампаній.
2.2. Вибір відповідного типу кампанії для конверсій, брендингу або залучення
Розуміння цілі допоможе вибрати правильний тип кампанії, який максимально відповідає вашим завданням. Розглянемо детальні рекомендації для кожної категорії:
A. Кампанії для конверсій (продажі, ліди, заявки)
Підходять: Пошукові кампанії, торгові кампанії та ремаркетинг.
- Пошукові кампанії – це найкращий вибір для бізнесів, які хочуть “зловити” користувача в момент активного пошуку товару або послуги. Вони працюють на основі ключових слів із високим наміром конверсії.
- Приклад: “Купити ноутбук Acer”, “ремонт квартири у Львові”.
- Торгові кампанії ідеально підходять для e-commerce, де важливо продемонструвати товар із ціною та фото прямо в пошуковій видачі.
- Приклад: Магазин електроніки отримав 30% зростання продажів завдяки торговим кампаніям на конкретні категорії товарів.
- Ремаркетинг у медійних кампаніях дозволяє повернути клієнтів, які переглядали сайт, але не завершили покупку.
- Приклад: Банер “Поверніться та завершіть покупку зі знижкою 10%” повернув 20% клієнтів.
“Для кампаній, орієнтованих на конверсії, ключовим фактором успіху є релевантність оголошень та точність налаштувань ключових слів.”
B. Кампанії для брендингу (підвищення впізнаваності)
Підходять: Медійні кампанії та відеокампанії.
- Медійні кампанії дозволяють охопити широку аудиторію за допомогою графічних банерів на різних сайтах. Це ідеальний вибір для підвищення впізнаваності бренду.
- Порада: Використовуйте привабливі банери з короткими та зрозумілими повідомленнями.
- Відеокампанії на YouTube допоможуть створити емоційний зв’язок із аудиторією та розказати історію бренду.
- Приклад: Новий бренд косметики запустив 30-секундний відеоролик на YouTube, який отримав 1 млн переглядів і підвищив впізнаваність на 25%.
“Брендинг важливий для довгострокового успіху бізнесу. Коли клієнти знають про ваш бренд, їхня лояльність зростає.”
C. Кампанії для залучення трафіку (відвідувачі сайту, завантаження застосунку)
Підходять: Медійні кампанії, кампанії для застосунків та пошукові кампанії з широкими ключовими словами.
- Медійні кампанії допоможуть привести на сайт нових користувачів, таргетуючись на інтереси або поведінку.
- Порада: Використовуйте привабливі CTA (заклики до дії) на банерах.
- Кампанії для застосунків зосереджуються на просуванні мобільних додатків у Google Play та App Store.
- Приклад: Сервіс таксі отримав 50 000 нових завантажень завдяки кампанії з акцентом на акційні пропозиції для нових користувачів.
- Пошукові кампанії з широкими ключовими словами залучають трафік від людей, які ще не визначилися, але цікавляться вашою сферою.
“Для кампаній із залучення важливо, щоб сайт або додаток були оптимізовані для користувача. Інакше ви ризикуєте втратити потенційний трафік.”
Вибір правильного типу кампанії залежить від ваших цілей. Пошукові та торгові кампанії працюють на конверсії, медійні та відеокампанії – на впізнаваність, а кампанії для застосунків – на залучення нових користувачів. Ретельно аналізуйте свої бізнес-задачі та налаштовуйте кампанії так, щоб вони максимально відповідали вашим цілям.
3. Приклади успішних кейсів використання різних типів кампаній
Одним із найкращих способів зрозуміти ефективність Google Ads є реальні кейси, які демонструють успішні результати для бізнесів різного розміру та спрямування. Кожен тип кампанії має свої переваги й може бути оптимізований під конкретні бізнес-цілі: конверсії, брендинг чи залучення нової аудиторії. Давайте розглянемо три детальні приклади, які наочно покажуть, як правильно налаштувати рекламу й досягти бажаних результатів.
3.1. Пошукова кампанія для збільшення конверсій
Кейс: Інтернет-магазин електроніки
Задача: Інтернет-магазин прагнув збільшити продажі ноутбуків і планшетів у період перед святами. Ціль кампанії полягала в досягненні максимального рівня конверсій при обмеженому бюджеті.
Рішення:
- Підбір релевантних ключових слів: Маркетологи створили окремі кампанії для кожної категорії товарів: “ноутбуки”, “планшети” та “аксесуари”. Було використано точну та фразову відповідність для найконверсійніших ключових слів.
- Оптимізація оголошень: Тексти оголошень містили ключові слова, обмежені часові акції (“Знижка 20% на ноутбуки до кінця тижня”) та чіткий заклик до дії.
- Розширення: Додали розширення з цінами, посиланнями на сторінки категорій та відгуками.
Результати:
За період кампанії (2 тижні):
- Конверсії зросли на 35%.
- Вартість за конверсію зменшилася на 20% завдяки точній настройці ключових слів.
- Доходи з реклами перевищили витрати у 5 разів (ROAS = 500%).
“Пошукові кампанії працюють найкраще для гарячих клієнтів, які вже готові зробити покупку. Головне – правильно налаштувати ключові слова й зробити оголошення максимально привабливими.”
3.2. Медійна кампанія для підвищення впізнаваності бренду
Кейс: Бренд спортивного одягу
Задача: Новий бренд спортивного одягу хотів заявити про себе на ринку та підвищити впізнаваність серед молодої аудиторії віком 18-35 років.
Рішення:
- Вибір таргетингу: Бренд налаштував медійну кампанію з таргетингом на аудиторію, яка цікавиться спортом, фітнесом та модою. Географічно кампанія обмежувалася великими містами.
- Креативи: Було створено яскраві банери з акцентом на якість товарів, стильний дизайн та спортивний спосіб життя. Візуальний ряд був ключовим для привернення уваги.
- Частота показів: Було обрано оптимальну частоту показу банера – не більше 3 разів на одного користувача протягом тижня, щоб уникнути рекламної втоми.
Результати:
За 1 місяць кампанії:
- Бренд досяг охоплення у понад 1 мільйон користувачів.
- Впізнаваність серед цільової аудиторії зросла на 40% (згідно з опитуванням).
- Трафік на сайт зріс на 70%, а перші продажі принесли позитивний ROI.
“Медійні кампанії ідеально підходять для підвищення впізнаваності бренду. Важливо створювати якісні й релевантні креативи, які запам’ятовуються цільовій аудиторії.”
3.3. Відеокампанія для просування нового продукту
Кейс: Компанія, що виробляє органічні напої
Задача: Просунути нову лінійку органічних напоїв та підкреслити їх переваги – натуральний склад та користь для здоров’я. Основна мета – привернути увагу й викликати інтерес до бренду.
Рішення:
- YouTube-відеокампанія: Компанія створила серію 15-секундних відеооголошень, які демонстрували продукт у дії: спортсменів, які вживають напої після тренувань, та сімей, що використовують їх як здорову альтернативу солодким напоям.
- Таргетинг: Кампанію налаштували на YouTube-користувачів, які цікавляться здоровим способом життя, фітнесом та кулінарією.
- CTA у відео: Чіткий заклик переходити на сайт для отримання “знижки 10% на перше замовлення”.
Результати:
За 3 тижні кампанії:
- Відео отримало 500 тисяч переглядів з високим показником взаємодії.
- Трафік на сайт зріс на 60%.
- Продажі нової лінійки напоїв збільшилися на 25% порівняно з попереднім періодом.
“Відеокампанії чудово підходять для демонстрації переваг нового продукту. YouTube дає можливість досягти максимальної залученості через короткі та емоційні відеоролики.”
3.4. Кампанія для застосунків – просування мобільного додатку
Кейс: Сервіс доставки їжі
Задача: Збільшити кількість завантажень мобільного застосунку та активних користувачів у новому регіоні.
Рішення:
- Автоматизована кампанія для додатків (App Campaign): Google Ads дозволяє автоматично налаштувати кампанію для просування додатків на основі оголошень, оптимізуючи покази для максимальної кількості завантажень.
- Креативи: Використали банери, відео та оголошення, що показували зручність замовлення їжі “в один клік”.
- Акція для нових користувачів: “Знижка 50% на перше замовлення через додаток”.
Результати:
- Додаток отримав 20 000 нових завантажень за перший місяць.
- Кількість активних користувачів зросла на 15%.
- Коефіцієнт конверсії з установок у перше замовлення склав 30%.
“Кампанії для застосунків оптимізують ваші оголошення для максимальної кількості завантажень, що особливо корисно для швидкого масштабування нових ринків.”
Висновок:
Кожен тип кампанії Google Ads може стати потужним інструментом для досягнення різних цілей: від продажів і лідів до підвищення впізнаваності чи залучення нових користувачів. Реальні кейси показують, що ключ до успіху лежить у правильному налаштуванні, якісних креативах і чіткому розумінні цілей бізнесу.
