Зміст:

1. Як знайти та вибрати релевантні ключові слова для кампанії
2. Використання інструментів Google для дослідження ключових слів
3. Стратегії налаштування ключових слів: типи відповідності, негативні ключові слова

Оптимізація ключових слів у Google Ads — це основа успішної рекламної кампанії. Саме ключові слова визначають, чи ваша реклама буде показана потрібній аудиторії. У цій статті ми розглянемо кроки для вибору та оптимізації ключових слів, використовуючи доступні інструменти та ефективні стратегії.

1. Як знайти та вибрати релевантні ключові слова для кампанії

Релевантні ключові слова є основою будь-якої рекламної кампанії. Однак, пошук правильних ключових слів вимагає аналізу аудиторії та її поведінки.

Що таке релевантні ключові слова?

Релевантні ключові слова — це запити, які максимально відповідають пошуковим запитам вашої цільової аудиторії. Важливо, щоб ключові слова були тісно пов’язані з вашою пропозицією. Наприклад, якщо ви продаєте “жіночі спортивні кросівки”, ключові слова на кшталт “чоловічі туфлі” будуть не лише нерелевантними, але й витратять ваш бюджет даремно.

“Релевантність ключових слів безпосередньо впливає на ваш CTR і ROI, тому вибір слів — це не місце для компромісів.”

Кроки для вибору релевантних ключових слів:

1. Розуміння аудиторії. Хто ваша цільова аудиторія? Які питання вони можуть ставити? Відповіді на ці питання допоможуть створити первинний список ключових слів.
2. Аналіз конкуренції. Перегляньте, які ключові слова використовують ваші конкуренти. Це можна зробити за допомогою таких інструментів, як SEMrush або Ahrefs.
3. Сегментація запитів. Розділіть ключові слова на категорії, наприклад: “інформаційні запити” (як обрати кросівки) і “комерційні запити” (купити кросівки зі знижкою).

Розуміння вашої цільової аудиторії — це перший і найважливіший крок у виборі ключових слів. Подумайте, що турбує вашу аудиторію, які проблеми вони хочуть вирішити за допомогою вашого продукту чи послуги. Для цього можна провести коротке опитування або аналізувати коментарі на форумах чи у соцмережах.

Що стосується конкурентів, пам’ятайте, що не завжди варто копіювати всі їх ключові слова. Замість цього шукайте прогалини у їхній стратегії. Наприклад, якщо конкурент не використовує запити низької частотності (наприклад, “дешеві кросівки для бігу в Києві”), це може бути ваша перевага.

Додатково до сегментації запитів варто враховувати географічні та сезонні аспекти. Наприклад, у зимовий період люди більше шукають тепле взуття, і це можна врахувати у вашій кампанії.

2. Використання інструментів Google для дослідження ключових слів

Google Ads пропонує власні інструменти для допомоги у виборі ключових слів. Один із них — Планувальник ключових слів (Keyword Planner).

Як працює Планувальник ключових слів?

Цей інструмент дозволяє:

• Знайти нові ключові слова. Введіть базові запити, і Google надасть список схожих пошукових запитів.
• Оцінити популярність ключових слів. Ви можете побачити середню кількість запитів за місяць, конкуренцію та середню вартість за клік (CPC).

“Інструменти Google дозволяють побачити ключові слова очима ваших клієнтів. Не нехтуйте цим ресурсом!”

Поради щодо використання інструментів:

• Перевірте обсяги пошуку: вибирайте запити із середньою чи високою частотністю, які відповідають вашим цілям.
• Використовуйте фільтри: налаштуйте показ запитів за мовою, регіоном або пристроями, які використовує аудиторія.
• Порівнюйте дані: перевіряйте ключові слова на різних платформах, щоб скласти більш точну картину.

Додаткові інструменти:

• Google Trends — аналіз трендових запитів.
• Answer the Public — ідеальний для інформаційних запитів.

Робота з Планувальником ключових слів потребує певної стратегії. Після того, як ви отримаєте список ключових запитів, зверніть увагу на наступні показники:

• Конкуренція. Висока конкуренція означає, що багато компаній також таргетують ці ключові слова. Це може підняти ціну за клік, але вказує на те, що слово ефективне.
• Вартість за клік (CPC). Якщо ваш бюджет обмежений, обирайте запити з помірною ціною, але не жертвуйте релевантністю.
• Сезонність. Перевіряйте, чи змінюється популярність ключових слів у різні періоди року. Це допоможе спланувати кампанію більш стратегічно.

Крім Планувальника, Google Trends може бути особливо корисним для виявлення нових трендів і зростаючих запитів. Наприклад, у період пандемії різко зріс інтерес до “онлайн-курсів”, і компанії, які це помітили, отримали значну перевагу.

3. Стратегії налаштування ключових слів: типи відповідності, негативні ключові слова

Один із важливих аспектів роботи з ключовими словами — їх правильне налаштування. Google Ads пропонує кілька варіантів типів відповідності, а також можливість додавати негативні ключові слова.

Типи відповідності ключових слів

1. Широка відповідність (Broad Match). Ваше оголошення буде показано за всіма запитами, які хоч якось стосуються ключового слова. Це підходить для збільшення охоплення, але може призвести до низької релевантності.
   • Наприклад: ключове слово “спортивні кросівки” може викликати запит “кросівки для футболу”.
2. Фразова відповідність (Phrase Match). Оголошення показуються лише за запитами, що містять ключове слово в точній послідовності.
   • Наприклад: “купити спортивні кросівки”.
3. Точна відповідність (Exact Match). Ваше оголошення показується лише за ключовими словами, які ідентичні до запиту. Це гарантує максимальну релевантність.
   • Наприклад: “жіночі кросівки для бігу”.

“Використання правильного типу відповідності — це баланс між охопленням і релевантністю.”

Негативні ключові слова

Це слова, за якими ви не хочете показувати рекламу. Вони допомагають виключити нерелевантну аудиторію та зменшити витрати.

Наприклад, якщо ви продаєте тільки нові товари, додайте “б/в” у список негативних ключових слів.

Як працювати з негативними ключовими словами?

1. Регулярно аналізуйте звіти про пошукові запити, щоб знаходити нерелевантні запити.
2. Додавайте нові негативні слова, коли бачите, що вони витрачають ваш бюджет.

Типи відповідності допомагають знайти баланс між охопленням та релевантністю. Важливо протестувати різні типи відповідності для однієї кампанії. Наприклад, якщо ви запускаєте кампанію з новим продуктом, широка відповідність допоможе залучити більше трафіку. Але згодом, проаналізувавши пошукові запити, ви можете переключитися на точну або фразову відповідність.

Щодо негативних ключових слів, їх перелік слід оновлювати регулярно. Наприклад, якщо ви виявили, що ваш бюджет витрачається на нерелевантні запити (наприклад, “безкоштовні кросівки”), ці запити необхідно додати до списку негативних ключових слів.

Використовуйте автоматизовані правила або скрипти, щоб регулярно перевіряти пошукові терміни і додавати нові негативні ключові слова. Це заощадить час і допоможе уникнути ручного аналізу великих обсягів даних.

• Для кампаній із локальним таргетингом використовуйте негативні ключові слова для виключення інших регіонів. Наприклад, якщо ви продаєте в Києві, додайте “Львів”, “Одеса” тощо до списку негативних.
• Використовуйте спеціальні інструменти, такі як SEMRush або Ahrefs, щоб автоматично знаходити нерелевантні запити.

Висновок

Ключові слова в Google Ads — це фундамент вашої рекламної кампанії. Знання про те, як знаходити релевантні запити, використовувати інструменти Google і налаштовувати відповідність, допоможе вам максимально ефективно розподіляти бюджет і залучати потрібну аудиторію.

“Оптимізація ключових слів — це не разова дія, а постійний процес аналізу та вдосконалення.”

Пам’ятайте: успішна кампанія в Google Ads починається з правильних ключових слів, але вона не закінчується їх вибором. Аналізуйте, тестуйте й постійно вдосконалюйте свої підходи!